Negociações de Impacto
Transforme conflitos em oportunidades e alcance acordos duradouros
Nosso curso de negociação é fundamentado no renomado Método Harvard, apresentado no best-seller Como Chegar ao Sim e em conceitos de autores como Michael Watkins, Chester Karrass e Max H. Bazerman . Ele foi desenvolvido para profissionais e equipes que desejam negociar de forma colaborativa, estratégica e eficaz, construindo soluções que beneficiem todas as partes envolvidas.
Mais do que ensinar técnicas, este curso promove uma verdadeira mudança de mentalidade: negociar não é vencer ou perder, mas construir acordos sustentáveis, fortalecer parcerias e evitar concessões desgastantes.
Comunicação Persuasiva e Gestão de Conflito
Os Quatro Pilares
do Método Harvard
Exploração profunda dos princípios que tornam esse método referência mundial em negociações colaborativas.
Os Quatro Pilares
do Método Harvard
Erros Mais Comuns
em Processos
de Negociação
Apresentação dos 7 erros que mais comprometem resultados e estratégias para evitá-los com base nos conceitos de Bazerman & Neale (Livro Processo Decisório)
Conteúdo
Fundamentos da Negociação Baseada em Princípios
Compreensão dos processos essenciais de uma negociação, definição de objetivos e limites com base nos conceitos como ZOPA e BATNA.
Competências Emocionais como Ferramentas de Negociação
Desenvolvimento da inteligência emocional para conduzir conversas difíceis, lidar com pressões e construir relações de longo prazo.
Todos os conceitos do treinamento são apresentados de forma prática e acompanhados de exercícios personalizados, construídos a partir da realidade e dos desafios específicos de cada empresa.
Antes do início do programa, realizamos um diagnóstico completo da equipe comercial, do mercado de atuação e das necessidades estratégicas da organização. Esse levantamento nos permite adaptar os cases, simulações e atividades, garantindo que cada participante trabalhe situações reais, relevantes e diretamente aplicáveis ao seu contexto de vendas.
O resultado é um treinamento sob medida, que acelera a aprendizagem, aumenta a retenção dos conceitos e gera impacto imediato na performance comercial.